Chuyên viên Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp

Đầu mối kinh doanh trực tiếp quản lý và phát triển danh mục khách hàng doanh nghiệp (SME/Corporate), bán chéo trọn gói sản phẩm tín dụng – tài trợ thương mại – quản lý dòng tiền và chịu trách nhiệm chất lượng dư nợ trên danh mục được giao. • Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới; xây dựng và bảo vệ ví tiền (share of wallet) trên danh mục hiện hữu theo phân khúc và ngành ưu tiên của ngân hàng. • Thu thập hồ sơ, phân tích báo cáo tài chính (bảng cân đối kế toán, kết quả kinh doanh, lưu chuyển tiền tệ), đánh giá phương án sản xuất – kinh doanh, dòng tiền trả nợ và nhu cầu vốn lưu động/đầu tư trung dài hạn. • Lập tờ trình cấp tín dụng, đề xuất cơ cấu khoản vay (hạn mức, kỳ hạn, lãi suất, tài sản bảo đảm, điều kiện giải ngân, covenants) trình các cấp thẩm quyền phê duyệt theo đúng quy định phân cấp và Luật Các TCTD 2024. • Bán chéo trọn gói: tài trợ thương mại (L/C, bảo lãnh, chiết khấu bộ chứng từ), thanh toán quốc tế, quản lý dòng tiền (cash management), trả lương, bao thanh toán, sản phẩm phái sinh phòng ngừa rủi ro tỷ giá/lãi suất. • Thực hiện định danh và cập nhật KYC/CDD khách hàng, sàng lọc danh sách cảnh báo, tuân thủ Luật Phòng, chống rửa tiền 2022 và hướng dẫn của NHNN. • Giám sát sau vay: kiểm tra mục đích sử dụng vốn, dòng tiền về tài khoản, tình trạng tài sản bảo đảm; nhận diện dấu hiệu suy giảm và phối hợp phân loại nợ, trích lập theo Thông tư 11/2021/TT-NHNN (và các văn bản sửa đổi hiện hành). • Đầu mối làm việc với bộ phận thẩm định, pháp chế, hỗ trợ tín dụng và xử lý nợ để đảm bảo tiến độ giải ngân và chất lượng hồ sơ. • Chăm sóc, duy trì quan hệ với ban lãnh đạo doanh nghiệp; cập nhật diễn biến ngành và cạnh tranh để giữ chân và mở rộng khách hàng.

• Bằng cấp & chứng chỉ: Bắt buộc tốt nghiệp đại học chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng, Kế toán – Kiểm toán, Kinh tế, QTKD. Ưu tiên chứng chỉ nghiệp vụ tín dụng/tài trợ thương mại của VNBA, CFA, chứng chỉ CDCS (tài trợ thương mại). • Kinh nghiệm: Tối thiểu 1–3 năm ở vị trí quan hệ khách hàng doanh nghiệp/tín dụng; ứng viên senior cần kinh nghiệm quản lý danh mục và khách hàng lớn. • Kiến thức & kỹ năng chuyên môn: Phân tích BCTC và mô hình dòng tiền; kết cấu khoản vay và định giá theo rủi ro; định giá tài sản bảo đảm; hiểu chấm điểm/xếp hạng tín dụng nội bộ; thành thạo Excel, sử dụng core banking (T24/Flexcube), am hiểu quy trình tài trợ thương mại theo UCP 600. • Kỹ năng mềm: Kỹ năng bán hàng và đàm phán, xây dựng quan hệ, thuyết trình phương án, chịu áp lực chỉ tiêu, đạo đức nghề nghiệp và tính chính trực.

Lương cứng theo cấp bậc cộng cơ chế thưởng kinh doanh/hoa hồng theo danh mục và chất lượng nợ; bảo hiểm sức khỏe; đào tạo nghiệp vụ và chứng chỉ; lộ trình nghề nghiệp rõ ràng.